三十年砥礪前行，通化東寶聚焦糖尿病治療領(lǐng)域，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，通過精準的市場布局和系統(tǒng)的品牌建設(shè)，贏得了廣泛的市場認可和持續(xù)增長的市場份額。

開創(chuàng)國產(chǎn)胰島素品牌

回望1998年，盡管研發(fā)出我國第一支國產(chǎn)重組人胰島素“甘舒霖”，完成了從0到1的技術(shù)突破，但彼時公司仍面臨產(chǎn)品商業(yè)化的重重挑戰(zhàn)，要與已具備深厚市場與品牌基礎(chǔ)的外資廠商同臺競爭，所承受的壓力依然不容小覷。

2003年，公司立足吉林，以點擴面，著手組建全國范圍的專業(yè)銷售隊伍，開啟從地方走向全國的擴張歷程。鑒于胰島素產(chǎn)品的銷售專業(yè)性比較強，公司自建專業(yè)化銷售團隊，多年來堅持學術(shù)推廣模式，為糖尿病診療提供一體化解決方案。此后，公司通過精準的市場定位、靈活的營銷策略和持續(xù)的渠道建設(shè)，逐步擴大市場份額。

早期，公司銷售團隊以基層市場為核心，采用多種形式對基層醫(yī)師進行宣教，通過開展各種活動提升縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)師的診療水平，探索出符合中國糖尿病分級診療模式與利于產(chǎn)品放量的市場推廣方案，鞏固品牌影響力，樹立產(chǎn)品形象。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司目前1,300多人的銷售團隊已覆蓋全國96%的行政區(qū)域（以縣為單位）。并且實現(xiàn)了在國內(nèi)人胰島素市場對外資品牌的趕超，公司市場份額在2022年首次超越了諾和諾德，登頂全國第一，2023年市場份額繼續(xù)提升至40%以上。

積極把握集采機遇

2024年4月，全國胰島素集采續(xù)標中，公司全系列胰島素產(chǎn)品成功以A類/A1類中選，其中，甘精胰島素和預混型門冬胰島素兩大品種產(chǎn)品均以A1類中選，將大幅加快產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的準入與放量速度，并以更普惠的價格惠及更廣大患者，助力醫(yī)保降費，減輕患者經(jīng)濟負擔，提升藥品可及性和可負擔性。

隨著下半年各省市第二輪胰島素集采的陸續(xù)實施，公司額外獲得全國集采二次分配量中的30%以上，同時胰島素類似物在醫(yī)院準入方面實現(xiàn)巨大的提升和突破，包括甘精胰島素新增準入約1,400家醫(yī)院，門冬胰島素新增準入約3,000家醫(yī)院，預混型門冬胰島素新增準入約5,000家醫(yī)院。

受益于本次集采帶來的可觀分配量和醫(yī)院準入加速，公司未來將繼續(xù)重點發(fā)力胰島素類似物產(chǎn)品銷售，繼續(xù)穩(wěn)步提升胰島素全系列產(chǎn)品的銷售量和市場份額，鞏固公司作為中國糖尿病藥物領(lǐng)域龍頭企業(yè)的市場地位。

市場渠道不斷擴張

除集采標內(nèi)市場外，公司同樣加大了對零售渠道、民營醫(yī)院等廣大集采外市場的投入，在零售藥店、線上銷售方面正加速擴張，目前公司天貓、京東及拼多多官方旗艦店—“東寶醫(yī)藥旗艦店”均正式開通，并且持續(xù)推進線下藥店的拓展工作，特別是與全國百強連鎖藥店的合作，全力開拓增量市場。

與此同時，公司還通過與國藥控股等大型藥品分銷商合作，在分銷渠道、物流配送、招標服務(wù)、市場準入等關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面深入合作，共同助力國產(chǎn)降糖藥品滲透率的提升。

持續(xù)加強品牌建設(shè)

“堅持自主創(chuàng)新，創(chuàng)造世界品牌”，是公司創(chuàng)始人李一奎帶領(lǐng)團隊在1998年成功研制出我國第一支重組人胰島素“甘舒霖”后，逐漸形成并秉持的發(fā)展理念。作為中國領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)之一，通化東寶一直致力于打造值得信賴的醫(yī)藥品牌，為患者提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品和服務(wù)。公司"東寶"和“甘舒霖”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。

公司通過多方面的努力，塑造出專業(yè)、可信賴的品牌形象。

強化科技創(chuàng)新能力。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，通過自主研發(fā)和對外合作，不斷推出新的糖尿病治療產(chǎn)品，這些成果彰顯了公司的科研實力，增強了品牌的專業(yè)形象。

注重產(chǎn)品質(zhì)量。公司建立了符合國際標準的質(zhì)量管理體系，按照美國FDA、歐盟GMP標準建造。嚴格的質(zhì)量控制確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定，贏得了醫(yī)生和患者的長期信賴。

開展患者教育。公司定期舉辦糖尿病健康講座、義診活動等公益活動，幫助患者了解疾病知識，掌握自我管理技能，展現(xiàn)了我們對患者的關(guān)愛，提升了品牌的親和力。

加強學術(shù)推廣。公司與醫(yī)療機構(gòu)和行業(yè)專家保持密切合作，開展線上、線下學術(shù)活動，包括東寶學糖、東寶情系基層、東寶大糖觀等，增加基層醫(yī)師病案討論會和典型病例會診；通過各種基金會學術(shù)活動加強與省市級專家的交流，打通了省、市（縣）、基層（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)）與三甲醫(yī)院的學術(shù)交流通道，落實了對基層醫(yī)院的幫扶，不斷助力提升基層醫(yī)師的診療水平。通過專業(yè)化的學術(shù)交流，公益活動與品牌宣傳，傳遞公司產(chǎn)品核心信息，推廣慢病疾病用藥理念，進一步提升醫(yī)生、患者對公司產(chǎn)品的認知度及公司品牌形象。

強化售后服務(wù)。對于胰島素在使用中所涉及的專業(yè)問題，公司專門成立了“通化東寶甘舒霖健康咨詢中心”，通過“東寶舒霖關(guān)懷微信公眾號”和“400、800”免費咨詢電話等渠道，接收用戶在使用公司產(chǎn)品過程中遇到的各種問題及用戶的各種需求，并給予及時的解答和處理，做到全年全天候無休。公司搭建的線上醫(yī)患教育平臺通過文章、短視頻、直播等多種形式，便捷、直觀、高效地為糖尿病患者與醫(yī)師提供各類診療知識與各項服務(wù)，一方面可以協(xié)助醫(yī)師提升專業(yè)知識與診療水平，另一方面也可以輔助患者更加科學、積極地控制血糖。

通化東寶將繼續(xù)深耕糖尿病治療領(lǐng)域，強化自身核心競爭力和市場影響力，提升市場份額和品牌影響力，以患者為中心，進一步加強創(chuàng)新研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，致力于為廣大患者提供安全、有效、可負擔的醫(yī)藥產(chǎn)品，并不斷提升服務(wù)水平，力求在每一次與患者的接觸中傳遞出品牌的關(guān)懷與責任。